（原标题：推动一二三产融合 农业电商在路上）

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肉嘟嘟电商平台多肉生产基地。

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华成蔬菜合作社农民采摘蔬菜。

发展农业电商的意义，绝不仅仅是增加农产品销路那么简单。在李明水看来，农业电商是推动农业供给侧改革的火车头，它不仅扩大了农产品的销售渠道，还可以指导农户根据市场需求快速调整种植结构，推动一二三产融合发展。“电商经营主体可以根据销售大数据，分析哪些品种好卖、什么样的品种好卖，然后调整种植品种和面积。可以说，农业电商做大做强，真正打通了生产和销售两个环节，让菜篮子、菜园子实现了良性互动。” 

农业电商还有力促进农产品品牌化和推动产地认证。一名农业电商经营者告诉记者，有时候感觉销售的农产品还不错，可挂到电商平台才发现销售并不好。这就倒逼农产品必须走品牌化之路，并推动产地认证，从而打造辨识度更高的公共品牌。 

近年来，我市高度重视农业电商对“三农”的推动作用。市政府2016年印发了《关于加快推进我市农村电子商务发展的实施意见》，加快电子商务在全市农村推广、应用。市农委编制出台《南京市“十三五”智慧农业发展规划》，则明确了农业电子商务的发展思路、目标和重点。省市还拿出真金白银推动农业电商发展，2016年省市农业电商扶持资金就达1000多万元。

那么，“超千万级”农业电商给其他农业电商带来哪些有益启示？普通农业电商又如何克服农副产品本身的缺点实现做大做强？南京大学创意产业研究中心主任、新闻传播学院教授周凯表示，限制农业电商做大的因素包括地域限制、生产标准不完善等，例如，西瓜就很难像电子产品一样，实现全国销售，也不可能在全国建厂生产。 

在周凯看来，要破解这些问题，首先要加大产品研发，生产出品质好、科技含量高的产品。同时大力发展创意农业，增加农产品附加值，提升农产品利润空间。此外，经营者还要加强客户关系管理，对客户进行细分，引导消费习惯。 

河海大学商学院教授陈钢则提醒电商经营者，农副产品有较强的季节性，因此需要在深加工环节发力。农业电商不能单纯只做电商，而应形成“生产基地、加工、电商平台、仓储、物流”全链条。另外，农业电商与工业产品电商一样，都需要有影响力的品牌支撑，这也是农业电商做大做强的重要条件。 

“农业电商还必须注重新零售，即线上、线下融合发展。”在李明水看来，下一步，我市将大力推进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上、线下互动发展。继续提升农村电商物流，推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程，持续推动农业电商做大做强。